成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。

　　做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明：

　　“公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他！”

　　所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢！

　　四、 学无止境

　　“性格决定命运，气度影响格局”，这是〈易经〉首先教导国人的。而性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。

　　学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成名成功后，依然保持学习的热情。

　　“冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张mba的毕业证书也许不能帮助你很快成为ceo，但当大家都拥有mba的时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。

　　学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜访我最大的经销商。她在过去的一两年里依靠一个产品狂赚了2000万。在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！

　　一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所用。

　　如果您从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销商各自的优劣，并且能够趋利避害。

　　五、 积极主动

　　史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。

　　我的一位上司，现在在某知名家电企业担任营销总监曾谈到他的用人之道时说“用人看两点，首先是勤奋，不偷懒，主动去做事；第二是不违反公司的规定，特别是不挑战公司的财务纪律。做到两点，就是合格的人才”

　　提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。

　　去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的“偷懒”了，得过且过了。

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