语言上的幽默能形成“绕梁三日”的绝妙效果。笔者培训导购员时的很多言语，现在都在导购员群体中广为流传。例如在讲到导购员的重要性的时候，就做了下面两个较为形象的比喻：

　　（一）足球版

　　·营销好比足球赛。

　　·生产是后卫，

　　·渠道是中锋运球，

　　·终端是前锋，

　　·导购员就是“临门一脚”。

　　（二）演戏版

　　·营销好比一场戏。

　　·产品是道具，

　　·分公司和经销商是剧务，

　　·终端卖场是戏台，

　　·导购员就是演员。

　　又如上述的MONEY法则，笔者编写了一句顺口溜方便大家记忆：

　　导购员，不用烦，学好MONEY就赚钱。

　　并且在培训的最后，笔者往往会送导购员们一副对联与大家共勉：

　　学习创新，终端才能制胜；

　　竞争超越，业一般来说，每个正常的人都有不断学习和完善自我的愿望。特别是在生存压力日益增大的今天，许多人都想在工作过程中能够得到二次充电和提高，而我们的导购员大多是高中毕业，所以在这方面的需求尤为强烈。所以，在培训实践工作中，笔者总是积极穿插一些很小的知识点，如ISO的英文拼写和准确含义是什么？POP是什么意思，如何利用等等。甚至连“Co.,Ltd.”这个“有限公司”的后缀笔者都会与之沟通，充分让他们感到来参加一次培训可以得到全方位的提高，而不仅仅是产品、物料等知识的简单灌输。然后着重从修养、礼仪、自信心以及产品样机与POP摆放等方面逐一与导购员示范和绩自会惊人。

　　总结语：好的培训大家集思广益、用心锤炼的结晶。相信每位培训师只要认真发掘，认真总结，必然能取得理想的效果和收益。

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