做业务 要先学会如何进门
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8799次
昨天,一个朋友搬家,我和老公去帮忙。朋友事先告诉我们小区的大门进不去,要业主出来接。那多麻烦呀,我和老公不信这个邪,我们做业务什么门进不去呀,进不去还怎么做业务啊!到了小区门口,门卫确实管的很严,老公给门卫递了一支烟,也没直截了当说要找谁,很自然的和门卫聊起了天,聊了一会我们说来看朋友,没有让朋友接,我们就被请进去了。朋友看到我们也挺吃惊,问我们怎么进来的,我和老公一笑而过。
这件事让我想起了以前看到的一则故事:
一个刚毕业充满激情的年轻人接到一家知名公司的面试通知。人事部的人说:“其实面试很简单,只要他善于发现、坚持到底就OK,公司要的是有激情的人。”结果他连大厦保安的那一关都没过,其实那是公司的一种考核。原来,在他要上电梯的时候,遇到了一名保安。保安问他去哪里?他说他到某某公司。保安告诉他:“大厦里没有这个公司,您的地址不对,所以您不能进去。”他认为保安在说谎,因为这家知名公司就在这里,并且面试通知上写的很清楚。当他再次要求进入大厦的时候,保安又说:“我可以用对讲门铃给您确认这里真的没有那家公司。”年轻人同意了。结果真没有这家公司。
他迷惑了,他想也许真的是公司把地址写错了。但他仍不甘心:“您是不是按错房间了?”保安无奈的说:“先生,您的时间很宝贵。我们这里真的没有这家公司。”保安又给他按了房间电话:“您看您要去的那家公司的房间里没有人接电话,是空房。”年轻人无奈地走了。就在第三天,他接到了一封信:
先生:您好!昨天下午我们就在大厅里对您进行了面试,很遗憾您没有通过。因为您没有注意到那位保安根本就没拨号。而大厅里还有别的公用电话,把您完全可以自己询问一下。关键是您对自己没有信心,一个没有信心的人我们怎么能把任务交给您呢?但您为什么选择放弃却不在第二天再去考核一下呢?祝您下次成功!
其实,很多时候,人们在关键时刻放弃了,并不是事情难到没有一点解决余地,而是内心先打了退堂鼓。不放弃就意味着有成功的可能,机遇总是垂青那些不畏艰难,勇敢追求的人!
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