广告战役知己知彼,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com
过我多年来对广告销售的认识，觉得了解甲方心态也是非常重要的以个销售过程，今天给大家讲下，我前段时间和几个市场总监搓麻聊到，现在尤其09年金融危机各大厂商都开始忙于品牌竞争夹缝里求生存，市场部做为厂商依托的重要部门之一更为忙，平均加班3到5个小时，正常上班时间开会占整个工作时间的百分之六十，那么这百分之六十的时间内，想要找到他们那就是难上加难了，开会时间打电话也没有用·人家根本不会接，就算开会完也不一定回每一个电话，所有了解甲方心态成为了广告销售的重要环境，第一，帮助甲方，当然帮助甲方要建立在情报后，你能完全的了解甲方个人的背景以及甲方近期工作内容，才能帮助甲方。情报对于销售来讲是最复杂的一步，那么你可以利用甲方的弱点去攻击他们接近他们。广告销售对甲方言从计听，那么甲方对媒体言从计听，还记得当年的“三珠口服液”年盈利上亿的公司在媒体报道下一夜倒闭，这一点充分发现了媒体公关的厉害，现在传媒流行的几句话，记者是国家除法律外的第二大武器。那么说明了甲方怕记者，也就是说记者最好接近广告主甲方。在竞争激烈的广告行业，我们如同八路军的游击队正面作战肯定不成，但打游击战策略战，我们也许还可以生存。