概要：大概归纳起来我认为有几点是最为基础，也是最为重要的。第一：多留心、多了解，随身带纸笔。因为用心的你会发现在你身边随时都可能出现你需要的信息，这时，要马上记录下来以备日后联系。第二：想办法积累多一些的客户信息，（途径有很多，比如报纸、电视、网络、一切户外广告等）再从客户资料中筛选最适合自己跟进的客户。第三：多打电话。每天至少给自己规定5--10个必打电话，当然这就要求客户的积累要达到一定的量了。第四：多拜访。合理制定整周的工作安排，至少要明确明天将要干什么。这样才不至于像无头苍蝇似的乱撞，以免在毫无准备的情况下错失良机。第五：在公司时，多听听老员工是如何在电话拜访中与客户沟通的。再根据自己的情况做出沟通前的准备，但切忌如出一辙。第六：对公司的老员工要不耻下问，尽量想办法让别人先带着你去拜访客户，从中吸取谈判经验，了解别人是如何揣摩客户心态的。第七：暂时还没想到，先学好上面几条就不是件容易的事了。总之广告业务员遍布天下，林子大了，什么样的鸟都有！想要做这行，一定要保持积极乐观的心态和良好的职业操守。以上仅为个人观点，供初入行者借鉴。